SUPER A. I. - Soluzioni Utili PER Agenti Immobiliari
Cosa guadagnerai leggendo questo potente manuale delle soluzioni
Questo libro diventerà per TE un vero manuale delle Soluzioni tecniche, da consultare ogni qualvolta dovrai affrontare un incarico di vendita. Ti parlerò solo di cose che funzionano e lo farò con i miei toni e la mia personalità sarcastica e “casereccia” ma, credimi, altamente professionale, frutto della mia esperienza continua di Geometra ed imprenditore nel settore immobiliare.
Sono sicuro che sarà di tuo gradimento perché l’ho alleggerito dai pistolotti tecnici e da normative barbose, condensando i concetti più pratici per te ed il tuo business.
Condividerò con te le mie verità e le mie consapevolezze professionali più preziose. Ti racconterò di esperienze negative realmente vissute sul campo che hanno sottratto tempo prezioso ad altri agenti immobiliari e che potrebbero capitare anche a te. Diventeranno la base di analisi per una nuova crescita e formazione.
Ti svelerò i pilastri della mia innovativa due diligence P.R.A.T.I.C.A.™ , un collaudato protocollo di attività da attuare, per agire con concretezza e sicurezza nel tuo lavoro.
E poi ti regalerò un sacco di sorrisi, prendendoci in giro sulle paranoie e sui luoghi comuni del settore immobiliare. Le poche persone a cui avevo anticipato i contenuti di questo potente libro mi chiedevano stupefatte: “Ale, ma non pensi di aver dato troppi consigli? Perché non ne tieni qualcuno per te al fine di rimanere tu l’esperto?”. Perché credo nella libera condivisione di informazioni per generare fiducia e voglia di crescita del settore. Buona lettura!
Le opinioni di chi ha già letto il libro
Antonio Scaglione
Alla richiesta di un grande amico, di esprimere un pensiero sul suo nuovo libro non potevo che dire con orgoglio “affermativo”, che già dall’inizio della lettura emerge immediatamente la grande professionalità ed empatia, ma soprattutto la voglia di condividere con il lettore senza gelosie, tutto il sapere di questo grande Professionista. La nostra società dovrebbe basare il rapporto tra persone, sullo spirito di condivisione e di crescita personale, ma non incentrata solo sulla soddisfazione professionale ma con un occhio verso la crescita empatica tra uomini e lo scrittore in questo dimostra di essere maestro.
Nel leggere il libro e soprattutto ispirato dal mio Amico Alessandro mi ritornava continuamente in mente una frase di George Bernard Shaw:
“Se tu hai una mela e io ho una mela e ci scambiamo le nostre mele allora tu ed io avremo ancora una mela a testa. Ma se tu hai un’idea e io ho un’idea e ci scambiamo queste idee; allora ciascuno di noi avrà due idee”. Complimenti, lo consiglio a tutti
Massimo Onofri
(Estratto dalla prefazione al libro)
Questo libro è rivolto agli agenti immobiliari, e sono sempre scettico quando nell’operatività entrano figure esterne; ma qualsiasi perplessità è dissipata con lo scorrere delle pagine, che con un linguaggio semplice affrontano argomenti spinosi che riguardano la quotidianità e il lavoro di tutti noi. […] è una piccola ma fondamentale bibbia che ogni collega dovrebbe avere dietro la propria scrivania per ritrovare nei tanti passi del libro la guida operativa con cui gestire le quotidiane avversità cui si trova sottoposto chi vuole dipanare questioni documentali, urbanistiche, catastali…
Gianluca d’Urso
Alessandro, innanzitutto voglio ringraziarti del privilegio che mi hai riservato facendomi leggere il tuo libro in anteprima. E’ un prodotto unico nel settore e lo trovo davvero molto utile. Devo confessare che FINALMENTE ho capito dei concetti che nonostante i 20 anni di lavoro avevo difficoltà a memorizzare. Grazie agli aneddoti ed alla tua spiegazione in un linguaggio semplice e concreto, adesso posso quasi fare il tecnico. Ottimo lavoro per l’intera categoria di agenti Immobiliari e persone che operano nel settore della compravendita.
(non) Basta Aprire Porte!: Come acquisire e prevenire errori tecnici nella compravendita
di Luca Gramaccioni ed Alessandro Grupico
Non basta aprire porte. Oggi, per lavorare davvero bene nell’immobiliare, bisogna saper acquisire incarichi, capire i clienti, gestire obiezioni, condurre trattative e arrivare fino al rogito senza lasciare indietro errori, dubbi o problemi nascosti.
È proprio da questa idea che nasce questo libro: un manuale operativo completo che unisce due mondi che troppo spesso vengono tenuti separati, quello commerciale e quello tecnico. Il punto d'incontro tra la preparazione commerciale e quella tecnica, dove la tecnica diventa il motivo per farsi scegliere e quella commerciale per proporsi nel modo migliore.
Da una parte trovi il lavoro vero dell’agente immobiliare: ricerca del business, primo contatto, appuntamento di acquisizione, incarico in esclusiva, marketing, visite, negoziazione, proposta e gestione del cliente. Dall’altra trovi la parte che oggi fa davvero la differenza tra una trattativa che si chiude e una che si blocca: planimetrie, verifiche sul campo, due diligence documentale, difformità urbanistiche e catastali, sanatorie, conformità, rapporto con geometra, notaio e banca.
Questo non è un libro da leggere e dimenticare. È uno strumento di lavoro pensato per chi inizia la professione e vuole evitare errori costosi, ma anche per chi lavora già da tempo e sente il bisogno di alzare il proprio livello. Ti aiuta a diventare un professionista più credibile, più strutturato, più utile per il cliente, perché il mercato di oggi premia chi sa guidare l’intera compravendita con metodo, chiarezza e autorevolezza.
Oggi non basta aprire porte: bisogna saper guidare persone, leggere documenti, prevenire problemi e portare una compravendita fino in fondo con autorevolezza, metodo e umanità.